一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術:マイケル・ポート

フリーエージェント起業術

こんにちは、はらいかわてつやです。

独立して起業したいという人は、期待感とともに成功できるかどうか不安な気持ちも合わせ持っているでしょう。そんな人にオススメしたいのが、起業術のノウハウを詰め込んだ1冊です。この本で、集客し、お客をつなぎとめ、増やしていく方法が分かります。起業にあたって安心をもたらしてくれる本をご紹介しましょう。

『一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術』

『一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術』は、アメリカのパーソナリティで小規模ビジネスの専門家、マイケル・ポートが著した起業術のノウハウ本です。

本書全体を通して言えるのは、利益の出る価値のあるお客を見つけ、顧客になってもらうという考え方です。セルフブランドの構築や価格設定、販売促進の方法など、企業にあたって必要な事項が徹底的に細かく書かれています。どれも実践的ですぐに行動に移せるように書かれているので、これから仕事を始めようという人に親切です。
また、多種の業種に応用が利く内容であることもおすすめしたいポイントです。多くの業種に当てはまるということは、それだけ普遍的な理論があるということですから、誰にでも役に立つ理論と言えるでしょう。

著者マイケル・ポート

著者のマイケル・ポートは、アメリカのテレビのパーソナリティとして、テレビ番組にレギュラー出演しています。世界中の企業や団体向けに、マーケティングおよび営業をテーマに、講演を行い、高い評価を受けています。小規模ビジネスを成功に導く方法を説き、メンタリング・プログラムを提供しています。
2010年の時点で、10カ国、27以上の業種で93%の企業が1年以内に売上げを34%伸ばしたという実績を持っています。

本書の要点

本書は、起業して何を売るかではなく、どのように売るのかを説いています。実力や魅力的な商品があっても、販売方法を間違えれば売れません。その点、本書の要点を押さえれば、どのような商品でもある程度の売れる見込みが出てくるでしょう。
起業後10年以内に倒産する会社は9割を超えるそうです。残りの1割に入るために、本書の4つのステップを頭に入れておきましょう。
詳しい章立ては末尾に載せますが、本書の構成に沿って4つのステップをご紹介します。

1) 基盤を作る(Chapter1~4)
自分のビジネスの基盤を作ります。
価値のある顧客を集めるために、あなたの会社をブランディングしていきます。パーソナル・ブランドの要素として、「誰が何をするのか」「なぜそれをするのか」「キャッチフレーズ」を考えます。そのうえで、見込み客との自然な対話を積み重ねていきます。

2) 顧客との信頼関係の構築(Chapter5~7)
信頼関係を築き、あなたの店で購入したいと思わせましょう。
自分に自信を持ち、自然な対話の中から信頼関係を築いていきます。効率の良い営業サイクルによって顧客とつながります。

3) 営業戦略:簡潔な営業と完璧な価格設定(Chapter8~9)
価値を説明する営業と納得できる価格設定を行います。
価格設定に関しては、考慮する点が網羅的に書き出されています。この部分は、ほかの本には見られない具体性があり、繰り返し役立てることができるでしょう。固定価格、成功報酬、時間、名声など、細かく書かれています。価格を上げたり、割引設定をしたりすることについても細かく書かれています。
営業に関しても、予約でいっぱいにするためのノウハウが満載です。軸となる考え方、表現の仕方を含め、成功する営業に必要な事柄が詰め込まれています。

4) セルフプロモーション(Chapter10~14)
知名度を上げ、顧客をつなぎとめ、見込み客を増やす方法。
セルフポロモーションの方法としては、身近にある方法がすべて挙げられていると言っても良いでしょう。人脈(ネットワーキング)、ダイレクトマーケティング、紹介、セミナー、SNS、Webの活用法が書かれています。すべて行わなくても、ここから自分に合った方法をみつけると良いでしょう。

また、本書には、各章に練習問題が設けられています。起業したいと思う人は、ひとりで悩むことも多くなると思います。でも、問題に取り組むことで、具体的に起業に必要な事項について考えることができるので、適切に実践に移すことができるでしょう。

本書には、小さな企業が集客し、売上げを伸ばしていくためのあらゆる方法が盛り込まれています。この1冊があれば、これから起業しようとして不安を抱えている人も、起業したけれどビジネスが軌道に乗らないと悩んでいる人も、問題を解決することができるでしょう。本書を手元に置いて、繰り返し立ち戻りながら仕事を進めていくと、起業当初に思い描いた理想の人生を手に入れる自信がつくはずです。
口コミでも、将来の展望が開けた、数年先を思い描けるようになったという感想が多く寄せられています。あなたも本書で新しい仕事を成功に導きましょう!

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◆本書の構成
PART1 あなたの基盤
CHAPTER1 入場制限ポリシー
CHAPTER2なぜ、あなたから買うのか
CHAPTER3 パーソナル・ブランドの構築
CHAPTER4 対話─仕事内容の伝え方

PART2 信用と信頼の構築
CHAPTER5 自分を何者と位置付けるか
CHAPTER6 営業サイクル
CHAPTER7 情報としての製品の力

PART3 簡潔な営業・完璧な価格設定
CHAPTER8 完璧な価格設定
CHAPTER9 簡潔なる営業

PART4 セルフ・プロモーション戦略
CHAPTER10 ネットワーキング戦略
CHAPTER11 ダイレクト・アウトリーチ戦略
CHAPTER12 系統的な紹介戦略
CHAPTER13 連絡を取り続ける戦略
CHAPTER14 スピーチ戦略
CHAPTER15 ライティング戦略
CHAPTER16 ウェブ戦略
Section1 ウェブサイトをデザインする …324
Section2 ウェブサイトに訪問者を呼ぶ …340
Section3 ソーシャル・メディア・ プラットフォームの構築 …358

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